На рынке пластиковых карт в Челябинской области свою маржу «ловят» даже дилеры. Фоторепортаж Вячеслава Шишкоедова

Сегодня тяжело представить нашу жизнь без пластика. В том числе без пластиковых карточек — банковских, клубных, бонусных и так далее. От всего этого добра часто даже не закрывается кошелек. Пластиковые карты используются для осуществления безналичных расчетов, контроля доступа, удостоверения личности, в дисконтных системах.

Оформить скидочную или накопительную карту предлагает едва ли не каждый магазин — в торговле это прямой выход на целевую аудиторию. Ты просто заполняешь анкету, оставляя свой номер телефона и электронку, после чего получаешь не только возможность экономить, но и шквал рекламных предложений и уведомлений об акциях, распродажах и новых коллекциях. Обзавестись таким эффективным каналом связи с клиентом торговая точка может легко. Достаточно обратиться в фирму по их изготовлению. О том, что из себя представляет производство пластиковых карт в Челябинске — наш фоторепортаж.

Окупить за 60 дней

Сразу же оговоримся, что в этот раз произошла не совсем типичная ситуация для нашей постоянной рубрики. Обычно героев фоторепортажей мы находим среди действующих игроков. Теперь же — по объявлению о продаже бизнеса. Логическая цепочка сразу привела к выводу: раз бизнес «скидывают» — значит собственнику заниматься им нерентабельно. По разным причинам. Но ситуация оказалась крайне противоположной. Небольшой арендованный офис размером 17 «квадратов» в стареньком здании под производственные площадки на ЧТЗ, оборудование, состоящее из компьютера, принтера, ламинатора и полуавтоматического вырубщика, наработанная клиентская база и оставшиеся расходники «ушли» буквально за несколько дней. Бизнес купил владелец челябинской сети копировальных центров. На вырученные деньги Артур, собственно хозяин бизнеса, поедет в кругосветное путешествие — искать себя и открывать новые горизонты. Говорит, «все это не мое», даже несмотря на то, что проект окупился за два месяца при стартовых вложениях в районе 200 тысяч рублей, а после стал приносить от 20 до 100 тысяч в месяц (уточняет, что 80 - 90 тысяч — в его случае был «потолок»).

— Работа монотонная. Этим надо просто гореть, — конкретизирует Артур, потихоньку загоняя ногой под стол обрезки от листов пластика. — И убираться тоже как то не взял здесь за привычку…

Артур — молодой паренек явно творческих наклонностей. Производством карточек решил заняться после института по вынужденной необходимости — родителям нужна была помощь. Оборудование закупал в России: по сравнению с китайскими аналогами, вышло дороговато, едва ли не вдвое. Первых заказчиков найти было непросто. Читал статьи по рекламе, учился правильно «размещаться», осваивал азы менеджмента. В итоге остановился на контекстной рекламе в поисковиках и разработал свой сайт. Попал в точку: посыпались предложения — заказы шли из Москвы, Питера, Екатеринбурга (в основной массе) и совсем немного — из самого Челябинска. За день молодой предприниматель стал делать порядка 1 тысячи карт, чуть позже объемы выравнялись до 1,5-2 тысяч в день и до 30 тысяч в месяц. На этой планке и задержались: оборудование Артура по производительности считается средним. К примеру, те объемы, которые нужны крупному сетевому ритейлу, как то «Молния» или «Магнит» (а это миллионные партии), таким станкам уже не потянуть.

Непонятный рынок

Само производство начинается с дизайн-проекта. Макет будущих карточек либо присылают специально обученные люди, закрепленные за заказчиком, либо разрабатывают собственные дизайнеры (для ИП содержать эти штатные единицы накладно, и не всегда есть надобность, поэтому заведена практика сотрудничества с удаленными дизайнерами). Далее — производится печать на заготовке: на лицевой, оборотной или обеих частях листового пластика (логотип фирмы, информация о владельце, номер и т. п.). Карта затем дорабатывается на термопресс-ламинаторе: на оборудовании средней производительности можно доводить до предпоследней (далее остается только разрезать лист на штучные карты) стадии производства от 100 до 150 карт за 20 минут.

Кстати, для считывания информации в карточки могут быть вставлены мини-чипы, нанесены штрихкоды или магнитные полосы — это дополнительные степени защиты, основанные на кодировке нужной информации, отличаются объемом хранения данных. Словом, здесь все зависит от требований заказчика и выделенного им бюджета.

По словам Артура, стандартная карта «без наворотов» обойдется примерно в 7 - 10 рублей (себестоимость — в районе 3 рублей) при малотиражном заказе — до 100 штук. Если партия в количественном выражении не превысит 1 тысячу штук, то карточка будет стоить 5-6 рублей, если заказ будет насчитывать от 2 до 3 тысяч карт, средний ценник составит 4,5 рубля (ниже него опускаться при средней производительности уже нерентабельно). Однако рынок пластиковых карт функционирует, как признался наш собеседник, «весьма своеобразно». Прийти к этой мысли получилось опытным путем.

— Когда не стало времени заниматься заказами — отдал это дело на откуп дилерским сетям, — рассказывает Артур. — Они приносили мне заказы почти стопками, смело накручивая на мой ценник еще 100 процентов сверху. Так я как производитель продавал продукцию, допустим по 6 рублей за штуку, а они могли по 12 -15. И отбоя от заказчиков не было. Иногда их клиенты переходили ко мне, разузнав прямой контакт, иногда, не знаю почему, случалось наоборот. В России пока это непонятный рынок.

Однако, как утверждают эксперты, вполне перспективный. Рынок производства пластиковых карт имеет свойство расширяться. Это связано с большими объемами выдаваемых банками кредитных и дебетовых карт, политикой правительства на инновации в социальной и экономической сфере («карта россиянина», зарплатные карты работникам учебных, медицинских, и других государственных учреждений, социальные карты, дающие право на льготный проезд и т. д.). Кроме того, стабильно открываются новые ТРК. У среднестатистического гражданина, таким образом, может быть на руках одновременно несколько карт: например, кредитная, топливная и 3-4 карты лояльности.

— Если выбирать, это, пожалуй, один из наименее затратных и наиболее рентабельных бизнесов, — резюмирует Артур. — Если и идти в предпринимательство, то с нуля легче всего раскрутиться именно здесь. Проблема вся в том, что в России до сих пор преобладает менталитет наемного работника.

Какие бывают карты?

По назначению:

идентификационные карты

— паспорта

— водительские удостоверения

— техпаспорта автомобиля

— социальные (например, социальная карта студента)

— удостоверения личности (для различных групп людей, например, избирателей, малоимущих и т. п.)

— карты депутатов для голосования

— пропуска

— визитки;

карты лояльности (назначение определяется в зависимости от вида программы лояльности)

— дисконтные

— подарочные сертификаты

— клубные

— накопительные / бонусные

— банковские платежные

— кредитные

— дебетовые

— таможенные;

карты связи

— SIM-карты (только ранние SIM карты выполнялись в полноразмерном виде по стандарту ISO 7810)

— USIM-карты (SIM-карты европейского стандарта мобильной связи третьего поколения (3G)

— R-UIM-карты (это съемные карты памяти с микропроцессором, содержащие индивидуальные данные абонента — номер телефона, записная книжка и др.)

— таксофонные карты;

предоплатные карты

— скретч-карты (обычно предназначены для оплаты услуг связи)

— карты оплаты проезда (электронный проездной)

— топливные

— телефонные (проводная, беспроводная и IP телефония)

— карты доступа цифрового телевидения

— карты оплаты лифта

— карты оплаты электроэнергии

— карты оплаты парковки

— карты с ключами активации компьютерной игры;

по технологии:

— без носителей цифровой информации (например, пластиковые визитки)

— с штрихкодом

— с магнитной полосой (хранят десятки байт)

— смарт-карты (карты с чипом — микропроцессором со встроенной памятью объемом порядка 32 КБ

— комбинированные магнитно-чиповые (содержат как чип, так и магнитную полосу).

За помощь в организации съемки редакция благодарит ИП «Картограф»