Для предприятий региона готовят комплекс мер по продвижению продукции

В конечном итоге они должны будут закрепить за нашими заводами и фабриками конкурентное преимущество в масштабах страны.Среди них — площадки, где заказчики встречают поставщиков, работа в связке с ученым сообществом, виртуальный кластер и реальная выставка плодов инженерной мысли.

Большое видится на расстоянии

— На протяжении двух лет мы занимаемся промышленной кооперацией, а год назад стали проводить биржи субконтрактов, — рассказывает о первом способе продвинуть регионального производителя в глубь страны и за ее пределы Станислав Твердохлеб, руководитель комитета ЮУТПП по промышленному развитию, высоким технологиям и охране интеллектуальной собственности и начальник Регионального центра субконтрактации.

На сегодняшний день в регионе прошло уже четыре биржи. Предприятия выставили на них заказы на сумму 905 миллионов рублей в общей сложности. Очередная биржа, кстати, пройдет сегодня, 17 сентября, и предварительная сумма заказов на ней — более 200 миллионов.

— После того, как мы двинулись в сторону капитализма, когда вымерли целые кластеры, потребность в выполнении тех или иных работ по изготовлению и поставке комплектующих осталась незакрытой, — объясняет Станислав Твердохлеб. — Именно поэтому мы стараемся затянуть все эти деньги в регион. Но есть проблема. В ежедневном формате, когда мы просто выкладываем заказы на сайт, удается разместить лишь порядка 5 процентов от той доли, которая характерна для биржи. Хотя любое предприятие, по сути, является и заказчиком, и поставщиком, беря какой то более крупный заказ, нежели может освоить. И, тем не менее, подрядчиков до сих пор ищут на стороне, а в кооперации участвуют достаточно слабо.

Очередная биржа пройдет в рамках УрФО, то есть будет достаточно много участников извне региона, ожидается и приезд потенциальных деловых партнеров из Подмосковья и Башкирии. Причем областные предприятия имеют все шансы забрать представленные заказы, уверены в ЮУТПП. Но есть повторяющиеся из года в год предложения, которые наши производители до сих пор не взяли на себя — как правило, они сводятся к литейной сфере, где требуется либо высокоточная продукция, либо массовая. По этим направлениям в области, к сожалению, пробел. Здесь профильный комитет торгово-промышленной палаты тоже планирует менять ситуацию.

— Мы начали работу по формированию печатного и онлайн каталога субконтракторов Челябинской области, — говорит Станислав Твердохлеб. — Будем раздавать их всем заказчикам на биржах и отправлять почтой тем, кто разместил заказы в региональной сети и проявил интерес к какому нибудь виду обработки или комплектующим, которые производят наши предприятия.

Ничего подобного в России пока не было, заверяют в ЮУТПП. Есть обобщенные каталоги, а наш будет целенаправленный, связанный с конкретными функциями машиностроительных предприятий — токарная, фрезерная обработка, шлифование. Таким образом, у регионального производителя появится некое конкурентное преимущество: все российские заказчики будут оповещены о возможностях наших предприятий.

Добавят понимания

В ближайшее время, пообещали в ЮУТПП, пройдет и круглый стол с представителями регионального минобра и отделением РАН — чтобы создать действующий механизм по кооперации между представителями науки и промышленниками.

— И те, и другие друг на друга жалуются: первые — на то, что к ним не обращаются, хотя наработок много, а вторые говорят, что по-настоящему новые технологии можно найти только на Западе, — рассказывает Станислав Твердохлеб.

Поэтому при ЮУТПП будет создана рабочая группа для координации таких обращений и раскручивании маховика.

Помимо апелляции к авторитету отечественной науки, у промышленников региона накопилось и недовольство действиями коллег, которые, вместо того, чтобы помочь заработать, вгоняют в минус. Этой проблеме инициативная группа тоже собирается поставить заслон.

— Предприятия жалуются, что до сих пор не восстановились после кризиса. Тяжело держаться на уровне, который бы позволял развиваться. Среди причин — проблема неплатежей со стороны металлургических гигантов, решающих свои проблемы за счет поставщиков, наращивая кредиторскую задолженность, — отмечает Станислав Твердохлеб. — Поэтому на комитете мы приняли решение о том, чтобы создать некий виртуальный кластер.

Идея в том, чтобы не оформлять его юридически, а для начала выстроить некую цепочку из предприятий-потребителей и комплектаторов, связать их договорными отношениями и включить в эту систему факторинг — чтобы главная задача неплатежей решалась автоматически. Допустим, если на 61 день заказчик не перечислил деньги, то поставщику их перечисляет банк, а дальше вопросы решаются уже между банком и заказчиком, никак не касаясь функционирования кластера. Соответственно на уровне кластера будут обсуждаться только темы, связанные с уникальными условиями по поставке, комплектации и повышению качества. А все конфликтные нюансы выйдут за скобки.

Кластеры на виду

Недавно в Челябинске на площадке «Центра развития промышленных инноваций», открывшегося в августе на территории завода «Прибор», презентовали современные токарные и фрезерные станки. Знакомство с новым оборудованием проходило в рамках технологического семинара от компании DMG — одного из мировых лидеров станкостроительной отрасли. Это был первый опыт демонстрации потенциальным деловым партнерам того, на что способна отрасль.

Как рассказал Станислав Твердохлеб, назначенный директором «Центра развития промышленных инноваций», в будущем здесь планируется создать постоянную выставку, где бесплатно разместится новейшая продукция уже региональных предприятий.

— Главное условие — это должны быть только действующие модели. Не образцы, не макеты, а то, что работает в реальности, —  уточнил руководитель новой организации. — Кроме того, тут будет проводиться обучение персонала работе на современном оборудовании и изготовление малых партий заказов.

Выставка инноваций станет, таким образом, действующим производством. Работать она будет за счет заказов, которые пока не может никому «отписать» Центр субконтрактации (например, прототипы или разовые изделия). Предприятия не хотят связываться с мелкоштучным трудом, хотя бизнес высокорентабелен.

Директор ЦРПИ поделился также, что в ближайших планах провести еще несколько семинаров с участием других инновационных предприятий на региональной площадке. Наши производители смогут на них не только познакомиться с мировыми стандартами, но и показать себя.

— Ведем переговоры с несколькими резидентами «Роснано» и уфимским заводом «ТИТАН ЕСМ», производящим уникальные электрохимические станки. Мы также преследуем цель продвигать южноуральскую продукцию, поэтому планируем организовать презентацию для приборостроительного завода в Трехгорном, который начал выпуск станков с числовым программным управлением, — рассказал Станислав Твердохлеб.

Остается надеяться, что вооруженные таким опытом и контактами региональные производители смогут выйти на первые строчки тендерных соревнований и закрепиться в лидерах.

Инга Зайцева