Бригадный подряд

В регионе сложилась система, которая локализует производство и пополняет казну

Мы уже сообщали, что в январе предприятия региона ждет вторая биржа субконтрактов. На этот раз она будет проходить с уклоном на «оборонку».

Однако правила игры нисколько не поменяются: биржа в очередной раз станет площадкой для обоюдной выгоды заказчика и поставщика. И поучаствовать в ней смогут все производственники — от малых фирм до промышленных гигантов.

Предприятия таким образом убедятся в преимуществах региональной кооперации и смогут при получении заказов отдавать их по подряду, получая прибыль, развиваясь и пополняя бюджет налогами. Подробнее о системе прямых переговоров, взвешенных договоренностей и их пользе для бизнеса и бюджета мы побеседовали со Станиславом Твердохлебом, руководителем регионального Центра субконтрактации.

Перевернуть пирамиду

— Что из себя представляет сама биржа?

— Это серия прямых договоренностей между заказчиком и поставщиком. Предварительно за несколько месяцев заказчики размещают информацию о том, какие виды работ и изделий они хотели бы приобрести. А мы как общественная организация обеспечиваем сбор данных о поставщиках и прямые переговоры.

— В чем принципиальное отличие от тендеров?

— Тендерная система подразумевает закупку готовых товаров или распространенных услуг. А биржа узкоспециализирована в сфере промышленности — все виды обработки металла, литье, штамповка, изготовление электронных компонентов.

— Почему возникла необходимость «сводить» участников этого рынка?

— Сегодня ситуация в Челябинской области не очень хорошая: львиная доля работ и услуг «уходит» за пределы региона. Из 10 обращений по поводу заказа, размещенного на сайте Центра, 9 — из других территорий. Миасское предприятие заказывает услугу по литью конфорок, например, в Смоленске или под Москвой. А здесь найти не может. Наша задача эту пирамиду перевернуть.

— Как это сделать? Ведь часто закупить продукцию в другой области, даже с учетом логистики, обходится дешевле…

— Это вопрос формирования стоимости и переговоров. Так, у крупных предприятий есть методика расчета себестоимости продукции, куда включается и содержание санаториев, и отапливание цехов и т. д. По факту работники получают зарплату, но заказов предприятие не берет: якобы это ниже стоимости рентабельности. Мы стараемся убеждать, что исходить надо несколько из другого — считать выгоду от формирования себестоимости выпуска конкретной детали. Если это покрывает издержки и вы получаете прибыль — берите заказ. Далее будете искать более прибыльные варианты. Но убедить удается только процентов десять представителей крупного бизнеса…

При этом малые предприятия забирают заказы с удовольствием. Цены их устраивают. На самом деле условия одинаковые — просто выгода считается по-разному.

— Какие механизмы запускают систему? Откуда берутся заказы и желающие их выполнить?

— Мы работаем с предприятиями индивидуально: просим «отдавать» нам заказы, которые не подошли по профилю (просили изготовить чашки, а завод специализируется на ложках), и тиражируем эти данные. Плюс собираем с предприятий информацию о нерешенных технологических задачах — чтобы потом передавать ее вузам и технопаркам (инноваторы тоже должны включаться). То есть пытаемся формировать спрос и подбирать готовые предложения.

Материалы для жизненного цикла

— Какие трудности возникают в процессе работы вашей биржи?

— Тяжело работать с вузами: у них много своих показателей, они не заинтересованы в работе с малым бизнесом, и у них не отлажены бизнес-процессы. Хотя потенциал колоссальный. Те же центры нанотехнологий и машиностроения…

Инноватору ведь всегда кажется, что в его голове есть идея на миллион, и должен прийти инвестор, который за два процента от этого миллиона решит все проблемы.

А промышленным предприятиям важно, чтобы решались конкретные производственные задачи. Поэтому мы и пытаемся урегулировать этот конфликт интересов. Когда у инноваторов появится конкретная технология, тогда с предприятием можно садиться за стол переговоров. Но, в принципе, в советское время все предприятия строились по одному проекту. Поэтому, если есть определенные сложности на одном производстве, скорее всего, такие же будут и на другом. То есть, готовый спрос уже есть, осталось сформировать рынок готовых предложений.

— И насколько он может быть велик?

— Бывают региональные биржи, общероссийские и международные. Но первые, хоть и наименее масштабны, решают как раз внутренние проблемы. Когда мероприятие ближе к игрокам — есть возможность проверить качество, сбить цену и снизить риски.

— Какие именно?

— Был наглядный пример, когда «Метран» закупал какие-то детали в Таиланде, и после потопа там встало производство… А когда перед тобой несколько поставщиков, между ними можно разделить объем продукции.

— Есть ли при этом оптимальный баланс?

— Если продукт или комплектующая важны и необходимы в производстве каждый день, то и поставки должны быть на минимальное расстояние.

Беседовала Эльвира Копылова