На Южном Урале тиражируют бизнес, основанный на определении способностей по отпечаткам пальцев

По области продано уже более 30 франшиз. До нового года планируется удвоить количество предпринимателей, продвигающих эту услугу в регионе.

Изобретатели как маньяки

Пару лет назад выпускник Вятского госуниверситета Александр Зубарев для защиты диплома написал программу, которая определяет способности человека по папиллярным узорам. Разработка переросла в бизнес. Для этого кировчанин продал свою машину, купил автомобиль подешевле, а разницу в 300 тысяч рублей вложил в проект. Начиная с 2012 года продукт продвигают более 600 франчайзи через региональных представителей кировской компании. Предприниматель из Челябинска Лев Васильев — один из них. По продажам франшиз компании InfoLife он «закрывает» весь Урал, имея эксклюзивный договор с владельцем бизнеса.

— В прошлом году на Селигере мы договорились, что берем на себя Челябинск. Нам выставили определенные условия по объему оборудования, которое мы должны взять, по количеству точек. Договор переписывали несколько раз, — улыбается Лев. — Потом мы стали продавать франшизы в городах области — Златоусте, Сатке, Троицке, Миассе, Магнитогорске, Снежинске и так далее. Через спонсорство на молодежном форуме «Урал — территория развития» вышли на Свердловскую область.

Суть тестирования заключается в том, что оператор сканирует отпечатки пальцев, которые оцениваются суперкомпьютером по множеству параметров. Разработчик утверждает, что по петлям, дугам и завиткам на пальцах можно рассчитать склонности испытуемого к спорту, определенным видам профессиональной деятельности, творческие способности и так далее.

— Обращалась к нам компания, которая просила подобрать им изобретателей. Так вот, если менеджеры по продажам должны быть людьми энергичными и общительными, с позитивным взглядом на жизнь, то изобретатели другие. Это жесткие логики и жуткие педанты — чуть ли не маньяки с точки зрения контроля и при этом у них должна выявляться потребность что‑то творить, создавать инновации, — приводит пример бизнесмен. — После Нового года у нас будет новый блок — психологический портрет, из которого станет ясно, какие психологические трудности может испытывать человек в разных ситуациях. Есть разработки в области здоровья.

Готовьтесь к «клонам»

Оборудование и комплекты запросов на тестирование, которые потом обрабатывает компьютер, Лев Васильев покупает в Кирове большими пакетами, а затем, как оптовик, распределяет их по «своим» предпринимателям. От классической франшизы это предложение отличается тем, что не предусматривает роялти.

— Просто мы подсаживаем предпринимателей на запросы. То есть человек приобретает у нас оборудование, а вместе с ним как минимум 100 бесплатных запросов. Дальше их нужно покупать, — поясняет индивидуальный предприниматель.

Франчайзи выходят с предложением в школы, детские сады, центры развития ребенка, профориентационные центры и прочие подобные учреждения. Выставляют стойки с оборудованием в торгово-развлекательных центрах, выезжают на предприятия. Южноуральцы приобретают этот бизнес, в основном, как дополнительный. Прибыли от тестирования не зависят от сезона и позволяют закрывать финансовые прорехи в сложные для основного бизнеса времена.

— Мы выставляем для франчайзи план, но он небольшой. Только чтобы было видно, что человек работает, — говорит Лев. — Если в среднем наши предприниматели тестируют по 250-300 человек в месяц, то мы ставим планку в 30-50 человек. В случае, когда больше 3 месяцев нет никакого развития, мы говорим — извини, и запускаем еще одного предпринимателя на эту же территорию. А дальше — выживай, как можешь.

По словам бизнесмена, территории делят, чтобы не сталкивать предпринимателей лбами. За каждым лицензиатом закрепляется определенная территория, чтобы не было ненужной конкуренции. В Челябинске, к примеру, закрыто 5 районов города. В каждом работает по одному предпринимателю.

— Это правильный подход, — уверена Алена Левина, и. о. завкафедрой «Экономика торговли» ЮУрГУ, кандидат экономических наук, доцент. — Если не поделить сферы влияния, то непонятно, как будут франчайзи честно и без потерь конкурировать между собой. Основы, на которых строится такого рода бизнес, а это в первую очередь цена, товар, размещение и продвижение, в рамках франчайзинговых проектов строго регламентированы. Выделиться и тем самым переманить покупателя услуги или товара на свою сторону владелец кофейни или магазина игрушек или, как в нашем случае, системы тестирования может, разве что наняв более внимательный и исполнительный персонал. По этой причине потенциальному покупателю франшизы нужно всегда понимать, что у него в любой момент может появиться «клон».

Тест для ВИПов

На вопрос, насколько долгоиграющим может быть бизнес на «пальцах», Лев Васильев отвечает так:

— Дети рождаются всегда. Да и объем рынка достаточно велик. Мы просчитывали, что тестирование 30 процентов населения Челябинска займет 3 года. Даже если сканировать руки днем и ночью без перерыва. Поэтому для предпринимателей открыты все возможности.

Цена вопроса, по большому счету, тоже невелика от 20 до 160 тысяч рублей. Если у предпринимателя четко организован процесс тестирования, то в месяц он будет зарабатывать от 50 до 250 тысяч рублей. Проблема со стартовым капиталом, по словам нашего собеседника, тоже вполне решаема. Недавно компания-разработчик тестов была включена в программу Сбербанка по кредитованию франчайзинговых проектов «Бизнес-старт». Сейчас в этом списке 70 фирм. Кредит по этой программе выдается под залог приобретаемого оборудования в сумме от 100 тысяч до 3 миллионов рублей на срок 42 месяца. Как комментируют в пресс-службе Уральского отделения Сбербанка, в Челябинской области выдано 17 таких кредитов. Самыми популярными франшизами стали предложения магазина детских товаров «БЕГЕМОТиК», магазина электроинструментов «220 Вольт», услуг автосервиса ChipsAway и магазина одежды SERGINNETTI.

Возможно в этот список вскоре попадет и бренд Infolife.

— У нас есть хорошая продвиженческая фишка, когда мы тестируем медийных людей, — делится секретами Лев Васильев. — Уже просканировали руки художника Никаса Сафронова, спортсмена Кости Дзю, телеведущей Анны Чапман. Из наших земляков тестировали олимпийскую чемпионку по легкой атлетике Марию Савинову. Кроме того, проверяли губернаторов Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого автономных округов.

— А губернатору Челябинской области просканироваться предлагали?

— Хотели, но его очень сложно поймать на мероприятиях.

Фото Вячеслава ШИШКОЕДОВА