Позитивные тенденции развития в продажах B2B

Кризис — это не только проблемы, это еще и возможности. И если не развивать компанию, не развивать активные продажи во время кризиса, то есть риск, что бизнес может вообще исчезнуть с рынка. К сожалению, в нашей стране (и не только) большинство компаний попадается на одну и ту же удочку: они умеют производить хороший товар и ждут, что он сам начнет себя продавать. Но идут дни, месяцы, иногда годы, а их замечательная продукция пылится на складе.

Константин Бакшт, основатель международного консалтингового холдинга Baksht Consulting Group, бизнес-тренер № 1 по продажам в России по официальным рейтингам, за многие годы работы своей компании выработал основные принципы функционирования отдела продаж, которые помогут избежать производственного фанатизма и не загубить компанию:

1. Забыть о том, что «хороший товар сам себя продает». Согласитесь, даже айфон при всех его достоинствах никто бы не купил без грамотной маркетинговой кампании.

2. Понять, чего мы хотим от построенной системы продаж — стратегически и тактически. Ради каких перспектив мы ее будем строить, к каким результатам работы мы будем стремиться.

3. Инвестировать часть средств в развитие отдела продаж, в первую очередь — в организацию конкурсного отбора сотрудников. Плюс разработка эффективной системы мотивации, обучение и наставничество.

4. Активно участвовать, особенно в начале бизнеса, в ключевых переговорах. Можно делегировать продажи, но ни в коем случае не пускать их на самотек.

В экспертном интервью для телеканала «Шаг России» Константин Бакшт отвечает на актуальные вопросы по развитию системы продаж: https://youtu.be/UfRBkPabiwQ

Константин Бакшт: «Самое главное — ни на секунду не забывать, для чего вы создавали бизнес. Уж наверняка не просто чтобы сорганизовать себе стабильное рабочее место, платить сотрудникам зарплаты и «света белого не видеть», пребывая «на передовой» 20 часов в сутки 7 дней в неделю. Исходя из собственного 25-летнего управленческого опыта могу стопроцентно утверждать: быть свободным собственником, достичь финансовой независимости — вот какой должна быть истинная цель. Чтобы к этому прийти, вашей компании нужны надежные подготовленные рядовые бойцы продаж и командиры батальонов, которые поведут их в атаку.

- Вербуем «бойцов продаж» по авторской технологии набора кадров «Конкурс».
- Проводим обучение.
- Применяем грамотную систему мотивации.
- Поддерживаем боевую готовность «батальона»: управление и наставничество.

Как это сделать быстро, качественно и с максимальной пользой для компании — у собственников и руководителей Челябинской области будет возможность узнать из первых рук! Константин Бакшт лично проведет интенсивный тренинг-практикум «Система продаж: Ultimate Edition» 1-2 августа 2017 года. Мероприятие пройдет в отеле «Маркштадт»: участников ждут два дня бизнес-интенсива с реальными технологиями управления и мощными практическими отработками.

Подробная программа: http://www.ue.fif.ru/chelyabinsk/?ch=fif&utm_source=fif&utm_medium=links&utm_campaign=kolonka_sprava

После посещения тренинга вы сможете:

- планировать и стабильно увеличивать объемы продаж;
- внедрить в компании полученные на руки авторские технологии и стандарты, разработанные на основе многолетнего опыта как Бакшта, так и ведущих экспертов BCG, а также более 500 проектов построения продаж под ключ в различных спецификах бизнеса (в России и за рубежом);
- гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания спроса;
- побеждать в конкурентной борьбе и расширять долю рынка, принадлежащую вашей компании.

О тренинге и проектах по построению системы продаж — https://www.youtube.com/watch?v=SgzOsB7vxEc&feature=youtu.be

Если вы уже знакомы с книгами, проектами Константина Бакшта и хотите успеть зарегистрироваться на авторский тренинг в Челябинске, ждем срочно ваши контакты на e-mail: sp@fif.ru или звонка по телефону 8 800 550 89 69.
 Осталось всего 5 свободных мест!

Как говорил в свое время Форрест Гамп, «если вы не знаете, куда вы идете, вы никогда не попадете туда».