Тренды франчайзинга смещаются в сторону «пакетного» подхода

9 Июня 2014
Тренды франчайзинга смещаются в сторону «пакетного» подхода

Франчайзинг в России только набирает обороты, говорят эксперты, однако происходит это гораздо динамичнее, чем в других странах. Челябинская область также вписывается в эту тенденцию. Южноуральские предприниматели стали расценивать франшизы уже не только как заведомо успешный старт, но и видеть здесь инвестиционную составляющую.

 Франчайзинг в России только набирает обороты, говорят эксперты, однако происходит это гораздо динамичнее, чем в других странах. Челябинская область также вписывается в эту тенденцию. Южноуральские предприниматели стали расценивать франшизы уже не только как заведомо успешный старт, но и видеть здесь инвестиционную составляющую.

Бренды оптом

— Сегодня налицо тенденция: компании расширяют свои франчайзинговые подразделения. В частности, американские игроки уже являются своего рода супермаркетами франшиз, — отмечает Наталья Ильясова, представитель Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) руководитель отдела региональных проектов ООО «КонгрессБюро».

В России пока мало чем можно похвастаться на этом поприще, считает эксперт, тогда как за границей есть компании, которые продают франшизу не для того, чтобы развивать собственный бизнес, а торгуют брендами различных торговых марок, являясь своего рода операторами. Иными словами, это отношения в формате B2B, когда франшизы рассматриваются уже как инвестиции. У нас же крупные сети сами являются владельцами собственных точек.

— Для российского рынка это хороший показатель. Если сеть, под флаг которой вы хотите встать, имеет собственные точки, это может свидетельствовать о том, что компания понимает, как работать с конечным потребителем, — убеждена Наталья Ильясова.

Эксперт также добавила, что предпринимателям обязательно следует интересоваться, какие предлагаются форматы для малых территорий, то есть формы продвижения франшиз, помимо их продажи. Так, ряд компаний практикуют агентские схемы, завязанные на открытии филиалов.

Будьте здоровы и аккуратны

В РАФ проанализировали рынок и сделали вывод, что франшизы в России в основном распространены в сферах торговли, общепита, ритейла, недвижимости и услуг, которых пока немного. В США, для примера, по франшизе продаются и компании, которые занимаются энергосберегающими технологиями, и ветеринарные клиники. Можно приобрести франшизы турфирм и проектов онлайн-торговли. Набирает оборот «зеленый» фастфуд. В российских реалиях все несколько иначе. Самый перспективный тренд в сфере франчайзинга — здоровье, молодость и красота.

— Хотелось бы привлечь франчайзинг в сферу придорожного сервиса, а также продолжить развиваться в направлении медицинских услуг, к примеру, аппаратной косметологии. Цена входа здесь высока, но бизнес очень прибыльный, — говорит Наталья Ильясова.

В целом, по статистике РАФ, рентабельность бизнеса, открытого по франшизе, составляет порядка 20 %. Эксперты ссылаются на журнал «Forbes», который приводит 25 крупнейших сетевых проектов, где цифра по рентабельности у франчайзи варьируется в коридоре от 13 до 25 %. Тогда как доля банкротов в бизнесе по франшизе составляет менее 5 % в первые три года.

Вместе с тем, покупка франшизы сегодня сродни покупке кота в мешке: специалисты отмечают ежегодный рост лжефраншиз, так называемых «пустышек», и банального надувательства.

— Подделок на рынке франшиз стало много. Есть ряд иностранных компаний, которые не продаются по франшизе, — они сами открывают свои офисы, — поясняет Наталья Ильясова. — Из их числа, к примеру, Zara, H&M, Stradivarius. Если вам предлагают купить франшизу — не поленитесь проверить информацию в Интернете, не заключайте договора коммерческой концессии без консультации юриста или специалистов РАФа. Цена входа — как правило, от 1 до 10 миллионов рублей. Это очень серьезный бизнес, будьте аккуратны.

Взять разбег

В России рынок франчайзинга — один из самых быстро растущих, убедились специалисты. По официальной статистике, в стране насчитывается 1 300 франчайзеров, и за последние 6 лет их количество увеличилось втрое.

— До Америки нам, конечно, далеко — родиной франчайзинга была и остается именно она — но сейчас тенденция активно откатывается в другие страны и тиражируется в регионах. Среди структур, которые занимаются поддержкой малого и среднего бизнеса, уже принято считать, что самый перспективный способ быстрого развития предпринимательства — это франчайзинг, — отмечает Наталья Ильясова.

По данным РАФ, из 100 предприятий, открытых по франшизе, 90 остаются работающими. В свою очередь те, кто строил бизнес самостоятельно, сходятся во мнении, что создавать проект с нуля долго и затратно.

Мировая статистика сегодня также говорит о том, что более 40 % продаж осуществляется силами франчайзинговых сетей. Франчайзинг представлен уже более чем в 75 сферах деятельности и успешно используется в 80 странах. Помимо того что продажа товарного знака способствует развитию бизнеса, она также помогает развивать общую культуру предпринимательской деятельности. Обычно фирмы, начинающие работать по стандартам известных компаний, копируют их опыт в наборе персонала, рекламном продвижении, логистике и так или иначе подтягиваются к этому опыту, становятся более передовыми, говорят совсем на ином языке.

— Работа под флагом известного бренда дисциплинирует и дает возможность расти в профессиональном смысле, — обращает внимание Наталья Ильясова. — Когда вы приобретаете франшизу, становясь франчайзи, у вас появляется толчок — даже если вы расстанетесь с компанией по каким то причинам или решите создать свою франшизу. Этот опыт, как правило, всегда стоит тех денег, которые просят компании за работу под своим брендом. В свою очередь, большие сетевые проекты смогут привлекать иностранные инвестиции.

 Читайте также:

На Южном Урале рассматривают возможность развития и поддержки франчайзингового бизнеса

Поделиться

Публикации на тему
Новости   
Спецпроекты