«Детский» передел. Товары для самых юных продолжают наступать на челябинского потребителя

Рынок детских товаров, о перенасыщении которого эксперты говорят уже не первый год, между тем, продолжает прирастать новыми проектами.

В конце прошлого года в Челябинске один за другим открылись два гипермаркета детских товаров новосибирской сети «Рич Фэмили». Детскую ассортиментную линейку расширили и в Ашан Групп. Параллельно с этим на рынке приходится буквально «толкаться локтями» множественным интернет-магазинам.

Разыгрались

Так называемая «детская розница» в столице Южного Урала в разное время развивалась и разными темпами — то умеренными, практически стоя на месте, то стремительными, прирастая новыми проектами сразу в нескольких сегментах. К настоящему моменту в электронном справочнике 2ГИС зафиксировано более 400 магазинов, торгующих детскими товарами в Челябинске. Среди них и крупные сети, типа московского «Детского мира» (ее магазинов сегодня в нашем городе, как сообщается на официальном сайте компании, пять — в торговых комплексах «Набережный», «Башня», «Родник», «Кольцо» и «Фиеста»), и одиночные магазины, типа челябинского тезки вышеназванного бренда, вот уже почти полвека работающего в формате трехэтажного универсама на центральном проспекте города. Основную долю занимают федеральные и региональные магазины, вполне себе успешно, судя по тому, что они до сих пор не закрылись, представляя как традиционный ретейл, так и онлайн.

По категории «интернет-магазины» проходят такие проекты, как kroker.ru, toyschel.ru, IgraUral.ru, igrushka174.ru, planet74.ru («Планета игрушек»), mishutka74.ru, zaika74.ru, bumburu.ru и другие. Большинство «виртуальных» торговцев игрушками и другими товарами для детей уже успели себя зарекомендовать на этой бизнес-площадке. При этом некоторые проекты, позиционирующие себя как интернет-магазины, существуют как в онлайн-, так и в оффлайн-варианте. Например, «Почемучка» и «ГаврошиЯ», имея точки в «реале», предоставляют покупателям также возможность оформить покупку через сайт.

 Что касается крупноформатных проектов, то здесь, как правило, речь идет об оптово-розничных компаниях, которые параллельно с направлением b2b развиваются и в b2c-версии — в формате гипермаркетов или тех же интернет-магазинов. В их числе — старожила на челябинском рынке детских товаров — компания «Союз-Игрушка» (бренд «ПапаМамиЯ»), «Маркер игрушка» (интернет-магазин kroshka-antoshka.ru), а также магазины формата сash&сarry — «РадугаДуга» и «Бегемот». Оба бренда, согласно информации с сайтов компаний, предлагают порядка 15 тыс. наименований и занимают площади около 1000 кв. м в торговых комплексах (первый — в ТК «КС», второй — в «Орбите» и «Калибре»). Представлены в Челябинске и непосредственно сети гипермаркетов, типа «Бубль Гума» из Владивостока — в нашем городе под этой вывеской, как сообщается на сайте этой компании, работает два магазина.

 Если говорить об ассортименте, то львиная доля в большинстве случаев приходится на игрушки, спортивные и сезонные товары для детей и подростков и на категорию «все для школы». В отдельных случаях (например, в «Детском мире») ассортиментная матрица широко представлена также детской одеждой, товарами для новорожденных, включая такие «крупногабаритные» сегменты, как, к примеру, детскую мебель. При этом существуют и магазины, работающие в узких нишах и специализирующиеся на отдельных категориях детского товара. Так, легко распознать на рынке игроков, занимающих нишу товаров для новорожденных, — это магазины с говорящими названиями «Кроха», «Карапузики» и т. д. Сама за себя говорит, к примеру, и такая вывеска, как «Мир детских колясок».

Пополнение из Сибири

Осознание того факта, что рынок детских товаров в Челябинске довольно плотно утрамбован, не мешает, однако, некоторым варягам совершать на этот рынок экспансии. Так, под занавес прошлого года в столицу Южного Урала пришла новосибирская сеть Rich Family. Причем эта компания запустила в нашем городе сразу два крупноформатных розничных «киндер»–проекта: в ноябре магазин под этой вывеской появился на ул. Молдавской, заняв 1800 кв. м в здании гипермаркета «Магнит», а в декабре сеть из Новосибирска удвоила свое присутствие, появившись еще и на ул. Труда — здесь Rich Family расположилась на 5000 «квадратов» торгового комплекса «Гагарин Парк». В каждом магазине, как заверяют в сети, представлено более 20 тысяч наименований, среди которых товары для новорожденных (кроватки, коляски, автокресла, манежи, ходунки и т. д.), детская одежда, товары сезонного спроса (санки, велосипеды) и другое.

В самой компании, признавая уплотненность челябинской детской розницы, свое к ней примыкание, между тем, считают своевременным и обоснованным, ссылаясь, с одной стороны, на конкурентоспособность сети, а с другой — на возможности самого рынка, а точнее, на отсутствие таковых у некоторых его игроков.

— В числе наших основных конкурентных преимуществ — поставка товара напрямую от производителей, исключая посреднические компании, что снижает логистические затраты и дает более низкую цену на товар для розничного покупателя, — объясняет «Южноуральской панораме» Виктория Осипова, исполнительный директор Rich Family. — А грамотно построенный категорийный менеджмент позволяет реализовывать широкий ассортимент и оперативно ввозить популярные позиции. Да, рынок детских товаров в Челябинске весьма насыщен, конкуренция есть. Но в ближайшее время, особенно в условиях кризиса, рыночные доли перераспределятся. Главным для покупателя станет цена товара, и наиболее слабые игроки, которые не смогут себе позволить такое конкурентное преимущество, рынок покинут.

К детям — через Сеть

Не пугает некоторых игроков и насыщенность «киндер»–розницы в онлайне. Так, с довольно амбициозными планами в минувшем году вышла на рынок интернет–торговли Ашан Групп. Ритейлер, позиционирующийся прежде всего как «продовольственный» игрок, с выходом в Сеть посягнул и на место в сфере торговли детскими товарами. Весомая доля «виртуального» ассортимента компании приходится как раз на детские товары.

Как сообщила «Южноуральской панораме» менеджер по внешним коммуникациям  «АШАН Россия» Полина Юркова, ассортимент детских игрушек в онлайн-магазине сегодня насчитывает около 3 500 наименований.  Дополнительно к этому в начале 2015 года на сайте auchan.ru добавилось еще порядка 500 товаров в различных «детских» категориях — гигиена и питание для новорожденных и даже коляски и автокресла. И это еще не предел, предупреждают в компании.

— Добавятся еще такие категории, как детская одежда и детские принадлежности, — говорит Полина Юркова. — О других группах товаров, которые мы тоже планируем добавить на сайт, я сказать пока не могу, так как на данном этапе это коммерческая тайна.

Свое решение продвигаться в детской нише в условиях довольно жесткой конкуренции в «Ашане», как и в «Рич Фэмили», объясняют ценовой доступностью товара. «АШАН является дискаунтером и ценовая политика компании предполагает низкую наценку на товары, — говорит Полина Юркова. — Кроме того, у нас есть товары собственной торговой марки Rik & Rok, которые производятся специально для АШАН. И, наконец, специальные предложения от наших поставщиков».

В компании уверяют, что очень серьезно подходят к вопросу об изменении закупочной стоимости товара и при ведении переговоров с поставщиками придерживаются своих принципов. «Запросы на изменение закупочной цены к нам приходили ежедневно и до кризиса, и сейчас, — говорит Полина Юркова. — Каждый поставщик и каждая позиция рассматривается в индивидуальном порядке, переговорные сессии на 2015 год еще не закончились. Но в любом случае на необоснованное повышение цен мы не соглашаемся». 

Выход в онлайн-среду в компании мотивируют большими, чем в офлайне, возможностями. Приоритетными для «Ашана», по словам ее представителя, являются оба направления, но площади в гипермаркете ограничены (к примеру, максимальный объем по игрушкам — 2 500 товаров), а на сайте есть возможность предложить бóльший ассортимент.

То ли еще будет…

Планы по расширению в том числе на «детском» рынке в этом году вынашивают несколько компаний. В том же «Ашане», независимо от того, как сложится ситуация в экономике, намереваются продолжать развитие в начатом направлении. «Кризис — это временное явление, а АШАН пришел в Россию всерьез и надолго, поэтому стратегия развития у нас не меняется», — заявили нашему изданию в компании. Делиться конкретными планами по Челябинску в российском представительстве французской сети пока не стали, но еще в августе прошлого года в СМИ прошла информация о том, что в Ленинском районе появится еще один «Ашан». Это значит, что точек с детским ассортиментом в южноуральской столице прибавится, а на Южном Урале, вместе с первым «Ашаном» в Челябинске (в ТРК «Роднике») и таким же проектом в Магнитогорске, проанонсированным в конце 2014 го, в регионе будет уже три гипермаркета французской сети.

Кроме отдельно стоящих магазинов, предлагающих прежде всего — в одних случаях — или среди прочего — в других — и детский товар, «киндер»–проекты, будут запускаться и на арендованных площадках. Ведь несмотря на далеко не последние позиции Челябинска в рейтингах городов по коммерческой и торговой недвижимости, наш город продолжает прирастать новыми торгово-развлекательными комплексами, и магазины игрушек и прочих детских радостей, без которых не обходится ни один приличный многопрофильный центр, в южноуральской столице еще будут открываться.

Так, на 2015 год проанонсирован запуск ТРК «Алмаз», в котором, согласно появившейся в СМИ информации, встанет еще один московский «Детский мир». Правда, последние не спешат делиться планами по развитию сети в Челябинске. «Пока воздержимся от комментариев, — заявил «Южноуральской панораме» Валерий Прокопьев, пресс-секретарь ГК «Детский мир», — планы развития готовы будем озвучить через несколько месяцев».

Кроме этого, на декабрь 2015 года в Челябинске запланировано открытие ТРК «Елки». Комплекс строится на перекрестке Салавата Юлаева-Чичерина, возле ЖК «Александровский». В числе арендаторов ТРК — супермаркет детских товаров «Бубль-Гум».

Алина Голованова