«Калитка» открылась. Но ненадолго

Сергей ЕЛИЗАРОВ, коммерческий директор ООО «Технополис» (центр загородной жизни «Солнечная долина»):

— Если говорить о причинах происходящего, то, пожалуй, самая главная, на мой взгляд, неоправданный маржинальный доход. На строительном рынке компании, имея в большинстве своем возможность получать от банков лишь «короткие» деньги (с длинными у нас в стране вообще трудно), учитывая, что лишь 20 процентов покупателей берет жилье для того, чтобы жить, а около 70 — для последующей перепродажи либо сдачи внаем, и понимая, что спрос на жилье всегда будет высок, закладывали неоправданно высокую маржу.

В итоге первыми под удар кризиса попали компании, использовавшие «короткие» деньги (займы на год-два), которые брали, как правило, на покрытие текущих расходов. Им приходится очень тяжело с вводом в строй новых объектов. За ними следом — небольшие строительные организации, которые живут за счет подрядных работ, не имея ни большого количества собственной техники, ни еще каких-либо активов. Они просто остаются без заказов.

Меньше всех пострадали те, кто располагали и располагают определенным объемом собственных, а не заемных средств. Эти деньги никуда не делись, их не нужно возвращать, платить проценты, неустойки и так далее. И те, кто строят, скажем, частные дома или коттеджи, индивидуально, под заказчика, за счет собственных средств или средств заказчика.

При этом нужно понимать, что эта категория заказчиков практически не брала кредиты под строительство — их просто не давали частным лицам банки, предпочитая готовое жилье. Даже при наличии «зеленки», всех прочих разрешений риски, по мнению банкиров, все равно были слишком велики. Поэтому и платежеспособный спрос в этом сегменте остался на том же уровне.
Таких «непострадавших» застройщиков достаточно много. Они, как правило, небольшие, не на слуху — так называемый второй-третий эшелон строительных компаний. Строятся они подчас с помощью «сарафанного радио» — довольный клиент приводит знакомых, которые становятся новыми заказчиками.

В сложившейся ситуации есть и явные плюсы. Открылась возможность снизить себестоимость строительства за счет снижения цен на стройматериалы (сейчас можно их завозить на площадку даже без предоплаты — производители готовы отгружаться, дожидаясь расчетов до весны: нужно, снижая собственные затраты, разгружать свои склады и площадки хранения), падения уровня зарплат и расценок на подрядные работы. Правда, эта «калитка» будет открыта недолго, пока не кончится кризис и не восстановится положение всех игроков рынка. Выиграть успеет тот, кто вовремя все сделает и снизит свои затраты.

Для многих же на данном этапе одно из самых оптимальных решений — заморозить все проекты, на которые потрачено незначительное количество средств и ресурсов. Ситуация пока трудно прогнозируемая. Можно потратиться на маркетинговые исследования, анализ ситуации, того, каковы будут уровень и качество потребительского спроса, какие возможности есть, чтобы приспособиться под этот спрос. Также нужен ежесуточный, если не ежечасный, мониторинг поведения цен на всех рынках, которые относятся к строительной отрасли, расценок на подрядные работы и отслеживание поведения конкурентов, динамики цен на жилье как у себя в регионе, так и в Москве (там также есть смысл смотреть, поскольку тенденции из столицы так или иначе докатываются в регионы).
Приспосабливаться к спросу строителям все равно придется. В конце концов наступит ситуация, когда люди, все, кто сейчас в страхе пере дефолтом вывел все свои финансы из банков, инвестфондов, фондового рынка и дер­жит их в чулке, не зная, куда пристроить, устанут. У них сдадут нервы, и они начнут что-то покупать.